マーケティングの４Ｐから新しいアイデアを生み出すためには？

マーケティングでよく聞く４Ｐって何？

どういう風に使っていったらいいのかな？

マーケティングを学ぶ中で、

ほぼ必ず目にするキーワードが「４Ｐ」です。

マーケティングの基本ですし、

多くの人が聞いたことがある４Ｐですが、

実際に、「説明してみて？」というと意外と

伝えられないのがこの４Ｐ。

さらに、どうやって普段の仕事や企画に活かすの？

ということも、意外と知られていません。

とはいえ、こういったコロナ禍の中で、

新しい発想を生み出すには、非常に強力で、

かつシンプルなフレームワークだったりするのです。

ということで、今回の記事では

・４Ｐの基礎知識

・４Ｐによって新しいアイデアを出すヒント

をお伝えしたいと思いますので、

最後までご覧ください。

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マーケティングの４Ｐとは？

マーケティングの４Ｐは、

１９６１年にアメリカのマーケティング学者

ジェローム・マッカーシーによって提唱されたものです。

このコンセプトは、現在に至るまで、

マーケティングの代表的なフレームワークとして定着しています。

たとえば、マクドナルドを４Ｐで考えると

スターバックスを４Ｐで考えると

となります。

イメージわきましたか？

ぜひ、あなたの仕事を４Ｐで考えてみましょう。

マーケティングの４Ｐ：具体的な解説

それでは、マーケティングの４Ｐを

一つ一つ具体的に見ていきましょう。

Product（プロダクト）

「Product」は、企業が生産する商品やサービスで４Ｐの要です。

この４Ｐが対象とするのは、機能や品質はもちろん、本体のデザイン、

パッケージ、ブランドの名称やロゴ、アフターサービスや保証制度など、

商品を取り囲むすべての要素が含まれます。

これらをまとめてブランディングと言うこともできます。

Price（プライス）

「Price」は、商品やサービスの提供価格、支払い方法などを指します。

およそ、お金に関することが含まれますが、

顧客となるターゲット層が買いやすく、自社利益を最大にする

ギリギリのラインを見出すことが求められます。

まさに値付けは、非常に重要な判断事項なのです。

Place（プレイス）

「Place」は、流通させるルートや販売する場所などのこと。

単純に「売る場所」となりますが、

売り場までどのようにして商品を運ぶのかという

流通ルートについても検討していく必要があります。

また、大きく考えると、自社の販売ルートを使って売るか、

代理店や一般店舗で売ってもらうかといった選択や、

実在の店舗で売るか、ネットで売るかなどの視点もあります。

Promotion（プロモーション）

広告宣伝、販売促進などを指す要素です。

ここまでの３つのＰについては、

それぞれが他の要素に影響を与える関係性がありましたが、

「Promotion」はそれらの結果を受けて、

実際に商品やサービスを世の中に認知させていく役目を担います。

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４Ｐから新しいアイデアを生み出すためには？

ここまで４Ｐについて見てきましたが、

このままでは活用できません。

４Ｐで大切なことは「アイデアを考える切り口である」

ということを認識することです。

たとえば、

・マクドナルドでは、セット売りが一般的ですし、

・居酒屋では飲み放題で４０００円

など、見渡してみるといろんな切り口があります。

このように、いろんなビジネスの事例から

学べることもありますが、漫然と考えていても

よいアイデアは浮かびません。

そこで、

・（製品）自社の商品でセットにできることはないか？

・（価格）自社の商品でボリュームディスカウントできないか？

のような切り口をかんがえていけるのが

４Ｐの素晴らしいところなんです。

ということで、ここでは、それぞれのＰで

具体的なアイデア出しの切り口やヒントとなる

「問い」をお伝えしますので、ぜひ、自分の事業と

照らし合わせながら考えてみてください。

Product（商品）のアイデアの切り口

・扱っている商品、サービスで「セット」にできるものはないか？

・扱っている商品、サービスで、「複数買い」されるものはないか？

・「分量無制限！」「○○放題」で提供できるものはないか？

・扱っている商品、サービスに「継続して使う」ニーズはないか？

・商品、サービスにお客さまはどんな「価値」を感じているか？

・商品、サービスを使ってお客さまが手に入れたいものは何か？

Price（価格）のアイデアの切り口

・定価、割引価格、ローン、後払い、成果報酬など

・商品、サービスを一緒に買ってもらうことで安くできないか？

・商品、サービスをまとめ買いしてもらうことで割り引けないか？

・無料でやっていることを有料サービス化できませんか？

・商品、サービスの価格を“割り算”“掛け算”を使うことで、

・割安感、手軽感、納得感を出せないか？

・比較して割安感・納得感を出せないか？

・商品、サービスの価格を「期間限定」で安くできないか？

・“入口”となる商品、サービスを無料で試してもらえないか？

Place（流通）のアイデアの切り口

・店舗立地、在庫、輸送、販売チャネル、流通など

・お客さまと商品、サービスの接点を増やせないか？

・お客さまはどこにいるか？そこに届ける方法はないか？

・お客さまが普段買っている、使っているものは何か？

Promotion（宣伝）のアイデアの切り口

・いまやっている広告、宣伝に加えられるものはないか？

・広告、宣伝するタイミングを増やせないか？

・商品、価格の視点から違う伝え方はできないか？

まとめ

いかがでしたでしょうか？

マーケティングの４Ｐについて理解が深まりましたか？

大切なのは、この４Ｐの区分から、新しい切り口やアイデアを

考えだすことです。

つまり、「問い」を考え続けることです。

最初は、なかなか良いアイデアが出てこないかもしれませんが、

現実的かどうか？などはおいておいて、

アイデアをたくさん出すことに専念しましょう。

その企画力が、お風呂に入っているときや運動をしているときなど、

ふっとアイデアが下りてくることがあるのです。

ぜひ、コロナに負けず、新しいアイデアを生むために、

このマーケティングの４Ｐを使っていきましょう！